Eric Kudiess começou a estagiar na Renner (LREN3), na área de compras internacionais, na sede da empresa em Porto Alegre (RS), onde vive e mora. “Meu sonho era ser representante internacional, já que falo vários idiomas”, recorda.
Mas ele não via futuro na rede de lojas de departamentos, para desespero de seus pais, que já contavam com uma carreira promissora do filho na empresa gaúcha com forte presença nacional. “Dava o melhor para o meu trabalho, que não era meritocrático. Essa limitação de crescimento me deixava muito desconfortável”, diz o hoje sócio da A Ável Investimentos, escritório que tem sob custódia R$ 13,5 bilhões e mais de 250 assessores.
Começo do zero
Por indicação de um amigo, em março de 2020, assim que a pandemia entrou em alerta vermelho, passou a trabalhar na Ável Investimentos. “Nunca soube nada de investimento no mercado financeiro. Me lembro que na entrevista me perguntaram o que faria se eu tivesse uma carteira de R$ 1 milhão. Eu fui sincero: não entendo, não sei te responder essa pergunta”, recorda
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Com 20 anos, resolveu encarar o desafio. O único conhecimento que tinha na época era de relações internacionais, curso de faculdade que terminaria em 2021. “Toda formação de como ser um assessor de mercado aprendi já dentro da empresa. Não tinha bagagem nenhuma”, diz.
Eric começou na Ável na parte da consultoria. Ficou seis meses. Em setembro daquele mesmo ano passou a ser assessor de investimentos. Um de seus pilares de trabalho foi a intensidade comercial.
“Já que não tinha família com dinheiro e contato com gente que tinha dinheiro para me destacar, a única missão foi pegar o telefone e ligar”, conta ele.
Aos poucos
“Nunca cresci trazendo grandes contas. Sempre fui ganhando em pouquinho em pouquinho. Tinha muita gente que contatava. Quanto mais gente conversava, mas indicação recebia. Fui muito resiliente”, ressalta.
O assessor, no entanto, tinha obsessão em bater meta e se não fosse um dos principais captadores do mês, não ficava satisfeito. “Essa mentalidade de estar entre os melhores foi um drive de crescimento muito importante”, destaca. “E o terceiro ponto que me ajudou muito foi estar apaixonado pelo que faço”, acrescenta.
Nem uma hérnia de disco que teve de tratar no primeiro ano como assessor de investimentos, em 2021, exigindo que ficasse muitas vezes em repouso relativo, o desanimou. “Foi o ano que trabalhei bastante de casa”, diz.
Kudiess captou cerca de R$ 100 milhões em um ano e entrou para a lista de 2021 do Top 50 dos melhores assessores da rede XP Investimentos, já que a Ável é uma credenciada da instituição financeira.
Reconhecimento
“Claro que é bom ganhar dinheiro, crescer na profissão, mas gosto muito do reconhecimento. É um trabalho meritocrático. Esse reconhecimento da XP me deu muita vontade de continuar correndo”, destaca.
Além disso, com um ano trabalhando na Ável como assessor, se tornou sócio da empresa. “Não sabia nada no começo e em pouco tempo me tornei sócio de um grande escritório de investimentos. Poderia ainda estar estagiando na Renner, já que o estágio era de 2 anos”, compara ele.
Em 2022, passou a ter cerca de R$ 200 milhões na base de clientes. “Nem os conhecia pessoalmente. Tudo por videoconferência”, conta ele, lembrando que a pandemia ainda colocava restrições de contato pessoal.
Com apenas 22 anos, passou a figurar entre os Top 20 melhores assessores da rede XP Investimentos. “Era o assessor mais novo nesse ranking”, destaca. No ano seguinte, novamente figurou no ranking Top 50.
Remuneração melhor
“Gosto muito de depender de meu esforço. Isso me encantou muito em assessoria. Fora o fato de a remuneração ser muito melhor no mercado financeiro”, afirma. “Descobri também que amava o mercado financeiro e posso salvar a vida financeira do cliente”, ressalta.
Ele diz que nunca um cliente perguntou sobre sua idade, apesar de jovem – hoje, ele tem 25 anos. Eric acha que isso se deve a sua qualificação técnica e comercial.
O mais importante para ele na assessoria é poder transformar a vida das pessoas. “Gosto de ajudar o meu cliente a investir melhor, ter acesso a produtos melhores, dar o atendimento que ele nunca teve na vida, com vontade de ajudar ele e sua família”, expõe.
Segurança ao cliente
O assessor diz que faz muito estudo de mercado, lê relatórios e vai atrás de informação para passar o melhor para o cliente. “O melhor assessor de investimento é aquele que transmite para o seu cliente sensação de segurança. Esse cara vai ser dar bem. Precisa entender de mercado e saber mostrar isso ao cliente”, argumenta.
Hoje, Eric Kudiess tem cerca de R$ 250 milhões em sua base de clientes. Segundo ele, R$ 150 milhões foi através de prospecção e outros R$ 100 milhões de indicação. “Quero ter 1 bilhão de carteira”, sonha.
“Trabalho de assessoria é uma montanha russa. Tem de ter a visão lá na frente. Tem meses bons, mas tem meses ruins”, ensina. “Tem que estar preparado onde quer chegar (no contato com o cliente)”, acrescenta.
Para ele, o melhor assessor é aquele que é proativo. “Tem que ter compromisso de falar com cliente, estando o mercado bom ou ruim. Tem que pensar que o cliente vai ficar contigo por 10, 20 anos. Quanto mais próximo do cliente, mesmo com o mercado ruim, melhor”, finaliza.
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